COMMERCE • MARKETING • FINANCE

CU Conduire les actions marketing

IUT d'Annecy • Département BUT Techniques de commercialisation (TC) • 74 - Haute-Savoie

Présentiel 63h • 9 jours 8 à 15 participants CPF éligible
Certification / Diplôme inscrit-e au RNCP ou RS

Objectifs

  • Analyser avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
  • Evaluer de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
  • Quantifier la demande et en appréciant le comportement du consommateur
  • Analyser avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise
  • Élaborer un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
  • Adopter une posture citoyenne, éthique et écologique

Public & Prérequis

Public visé
Professionnels (salariés, indépendants, demandeurs d’emploi) dans le domaine du marketing et de la vente qui souhaitent développer leurs compétences professionnelles ou obtenir un Bac+3 (avec complément VAE) : Responsable marketing digital, responsable d’entreprise, assistant e-marketing, animateur marketing et commercial de site internet, animateur de sites internet et de réseaux sociaux, community manager. Chargé de clientèle, chargé de communication E-Boutique, vendeur, assistant chef de rayon, métiers du management de la relation client, etc.
Prérequis
Niveau requis : Baccalauréat ou équivalent – Une expérience professionnelle dans le domaine du marketing, de la vente ou du web.

Programme

  • Construire une offre commerciale simple (21 heures- 3 jours)

Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence)

Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement simple

Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché

Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication

  • Pour construire une offre commerciale complexe ou innovante (21 heures- 3 jours)

Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques

Mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement complexe

Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe

Concevoir un mix étendu pour une offre complexe

  • Construire une solution client étendue à tous les secteurs d'activités (21 heures- 3 jours)

Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement

Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)

Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre

Parcours / Cycle de formation

- BUT Techniques de commercialisation Parcours Business développement et management de la relation client (FICHE RNCP 35357) - RNCP35357Bloc de Compétences 01 – Conduire les actions marketing - RNCP35357Bloc de Compétences 02 – Vendre une offre commerciale - RNCP35357Bloc de Compétences 03 – Communiquer une offre commerciale - RNCP35357Bloc de Compétences 04 – Participer à la stratégie et commerciale de l’organisation - RNCP35357Bloc de Compétences 05 – Manager la relation client Les blocs 1-2-3 sont identiques sur les deux parcours de BUT - BUT Techniques de commercialisation Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (FICHE RNCP 35354) - RNCP35354 Bloc de Compétences 04 – Gérer une activité Digitale - RNCP35354 Bloc de Compétences 05 – Développer un projet e-business

Évaluation

Épreuve écrite (test, QCM...) Épreuve orale (présentation devant un jury)

Reconnaissance

Certification / Diplôme inscrit-e au RNCP ou RS
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